Cette année, le Jury du Grand Prix des Favor’i a décerné le Prix Espoir à 900.care, une jeune pousse française qui propose des produits d’hygiène rechargeables. Aymeric Grange, co-fondateur, a répondu à nos questions.
Ce prix Espoir met en lumière les jeunes entreprises prometteuses. Que signifie cette distinction pour 900.care et votre mission ?
Recevoir le prix Espoir Ecommerce est une superbe reconnaissance pour 900.care ! Depuis le début, notre mission est de faire de la recharge la nouvelle norme de l’hygiène. Ce prix, c’est avant tout un signal fort : celui que notre vision d’une consommation plus responsable trouve un écho, et que le modèle qu’on construit peut changer les habitudes du quotidien à grande échelle.
C’est aussi une belle mise en lumière pour toute notre équipe, qui travaille chaque jour à réinventer l’hygiène pour la rendre plus durable, sans compromis sur l’efficacité ou le plaisir d’utilisation.
Votre modèle repose sur des produits rechargeables et zéro déchet. Quels défis avez-vous rencontrés en développant votre solution ?
On a dû relever plusieurs défis majeurs. Le premier, c’était l’acceptation du modèle de la recharge : quand on a lancé 900.care, il n’existait pas de réflexe “recharge” dans l’hygiène. Il a fallu convaincre le marché en prouvant que notre solution était à la fois écologique, simple et efficace.
Ensuite, il y a eu les défis industriels : développer des formules à dissoudre qui maintiennent une expérience sensorielle exceptionnelles, n’a pas été simple. On a dû innover, tester, améliorer en permanence – d’abord dans notre laboratoire parisien, puis en construisant notre propre usine à Saint Etienne.
Enfin, il y a l’équation économique. On veut proposer un modèle durable qui soit accessible à tous, pas un produit de niche réservé à une poignée de convaincus. Ça veut dire optimiser chaque étape, des coûts de production à la logistique, pour proposer une alternative crédible face aux grandes marques de l’industrie.
Comment percevez-vous l’évolution du marché de l’hygiène durable et de la consommation responsable ?
Le marché évolue vite, et c’est une bonne nouvelle. Il y a quelques années, les produits rechargeables et zéro déchet étaient encore perçus comme des innovations de niche. Aujourd’hui, la demande explose : les consommateurs attendent des solutions plus responsables, et les grandes enseignes commencent à s’y intéresser. Mais il reste un énorme travail à faire. Le greenwashing est partout, et beaucoup de marques se contentent de « repeindre leurs produits en vert » sans changer le fond du problème. Notre conviction, c’est qu’il faut aller au-delà du simple packaging recyclable et repenser complètement le modèle. La recharge, c’est la meilleure solution pour réduire l’impact à la source.
On est convaincus que demain, le rechargeable deviendra la norme. On est en train de vivre pour l’hygiène ce qui s’est passé avec l’automobile électrique il y a quelques années. Les comportements changent, et c’est maintenant que tout se joue.
Quelles sont les prochaines étapes pour 900.care ? Une levée de fonds, de nouveaux produits, un développement à l’international ?
2025, c’est l’année de l’accélération en magasin ! Notre priorité, c’est d’amener le modèle rechargeable dans tous les supermarchés de France. On a déjà commencé à tester la vente en magasin avec succès, et l’objectif est de passer à l’échelle pour que nos produits soient disponibles dans les rayons des grandes enseignes partout en France. C’est seulement comme ça qu’on parviendra à transformer durablement le rayon !
Côté digital, on veut continuer à améliorer notre équation économique, en optimisant notre acquisition client, en augmentant le panier moyen et en améliorant encore la rétention de nos abonnés.
Enfin, il y a l’international. On a lancé l’Italie, et l’objectif est de prouver qu’on peut y construire un modèle rentable avant d’aller plus loin.
Une levée de fonds n’est pas exclue, mais on veut d’abord prouver que notre modèle fonctionne à grande échelle, avec une croissance rentable. L’enjeu, ce n’est pas de lever pour lever, mais d’aller chercher les bonnes ressources au bon moment pour faire de 900.care le leader du rechargeable en hygiène.
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